Todos hemos escuchado la historia, si solo le cuentas a seis amigos sobre este negocio, y ellos le cuentan a seis amigos, quienes a su vez le cuentan a otros seis amigos, estarás en camino a la libertad financiera y nunca tendrás que volver a trabajar, ¿verdad?
Seamos realistas, ya sea que lo llame marketing multinivel, ventas directas o mercadeo en red, toda la industria tiene mala reputación. A menudo se etiqueta como un esquema piramidal o una estafa para hacerse rico rápidamente y, francamente, existe amplia evidencia para abordarlo con
precaución. Sin embargo, como he estudiado las tendencias en este modelo de negocio, he llegado a una conclusión muy diferente. Uno que en realidad sugiere que el mercadeo en red puede jugar un papel crucial en qué tan bien los baby boomers y otros hacen la transición hacia la jubilación.
Para una divulgación completa, quiero señalar que no estoy afiliado a ninguna empresa de marketing multinivel o de venta directa, y que no recibo ninguna compensación de la industria por mi opinión al respecto. Comparto esto con ustedes porque después de escribir lo que se considera el artículo de MLM más leído, copiado y citado en la historia de la industria, me acusaron de escribirlo para promover mi propio negocio de MLM o la industria en general, lo cual no es el caso.
Lo interesante que la mayoría de la gente pasa por alto acerca de la principal conexión entre la jubilación y el mercadeo en red es que una vez que eliminas los aspectos financieros, obtienes una imagen muy diferente. Desde la creación del Seguro Social en 1935, a las personas se les ha
lavado el cerebro para que piensen que la jubilación tiene que ver con el dinero. Que una transición exitosa de la vida laboral a la vida hogareña requiere la cantidad correcta de dólares, la asignación de activos y el plan de gastos. Pero ese no es el caso. Hay un montón de personas con cantidades sustanciales de dinero ahorrado para la jubilación que son completamente miserables.
En otras palabras, construyeron sus ahorros en un árbol muerto o moribundo. Es posible que ya no se lleven bien con su cónyuge, no tengan una vida o amigos fuera del trabajo, hayan roto las relaciones con sus hijos o hayan dejado de lado su salud con la esperanza de recuperarla más tarde. Esencialmente, sacrificaron algunas de las cosas que son más importantes para ellos por el beneficio de tratar de recuperarlas cuando se jubilen. Como resultado, cuando llegan allí, pueden sentirse perdidos, fuera de sí y luchar con su transición.
Específicamente, luchan por impulsar sus objetivos de salud, conectarse con nuevas personas, aprender cosas nuevas y anhelan ser parte de una comunidad. Lo que les estoy diciendo es que el jubilado promedio tiene al menos 25 libras de sobrepeso, se siente cansado durante una parte del día, puede estar moderadamente deprimido por algo, tiene baja autoestima en una o dos áreas de la vida, reconoce que solo tiene un mejor amigo y, en general, lleva una vida bastante sencilla.
En pocas palabras, la jubilación crea varias brechas no financieras tanto para las personas como para las parejas que deben abordarse. Si no lo son, puede conducir al lado oscuro de la jubilación, que puede incluir sentirse insatisfecho, aburrido e irrelevante.
De manera similar, cuando eliminas el dinero de la industria del mercadeo en red, surge una nueva
perspectiva. En lo personal, me encanta hablar con personas que están en esta industria porque siempre están leyendo, publicando y compartiendo algo inspirador. Tienen objetivos, un tablero de sueños y, por lo general, utilizan los productos que venden para mejorar su aspecto y su forma de sentirse.
Eso no solo fomenta una actitud y un ambiente positivos, sino también mucha estructura y actividad. Muchas empresas de mercadeo en red ofrecen llamadas semanales, reuniones locales y una conferencia anual. Todo lo cual saca a los miembros de la casa, construyendo conocimiento y desarrollando nuevas habilidades, mientras les ofrece la oportunidad de conocer gente nueva
y profundizar las conexiones existentes.
Los MLM basados en el bienestar en particular están bien posicionados para ayudar a las personas a jubilarse con mayor facilidad y éxito por dos razones. En primer lugar, crean un impulso positivo.
Cuando las personas comienzan a perder peso, tienen más energía o reciben elogios por su apariencia, se genera impulso. Ven, sienten y escuchan los beneficios de su trabajo, lo que los alienta a seguir con los cambios que están haciendo. En segundo lugar, hay un efecto de grupo.
Muchas personas luchan por desarrollar y seguir un nuevo programa de salud, dieta y ejercicio por su cuenta. Pero cuando lo hacen en una comunidad de apoyo con otros, es mucho más fácil superar los días difíciles y mantenerse encaminados. Además, al cuidarse mejor, está en condiciones de dejar un legado mejor que el que el dinero podría proporcionar.
Este efecto de grupo también influye en el papel vital que la red social de una persona puede tener en su jubilación. Los estudios demuestran que estar cerca de personas negativas, pesimistas o sarcásticas puede ser perjudicial para la salud. Y muchas personas pueden quedar atrapadas en la rutina cuando se trata de con quién se juntan y se relacionan. Lo que significa que envejecer
con éxito incluye rodearse de personas optimistas y positivas.
Ahora, esto no quiere decir que el mercadeo en red puede resolver todos sus problemas y que vale la pena unirse a todas las empresas de la industria. Lo que le estoy diciendo es que el modelo de mercadeo en red es una forma de bajo costo y ampliamente disponible para reemplazar algunas
de las brechas psicológicas que puede perder y que tal vez no pueda desarrollar por su cuenta.
También es importante tener en cuenta que, si bien espero que haya un crecimiento significativo en las filas de muchas empresas de MLM, también habrá un crecimiento sustancial en las empresas que adopten este modelo y sus muchos beneficios. De hecho, es una de las razones por las que desarrollé la certificación de Entrenador de Jubilación Profesional Certificado junto con la Asociación de Entrenadores de Jubilación.
La fórmula del crecimiento empresarial futuro se basa en la idea de que las personas no solo quieren jubilarse en un formato tradicional. Anhelan el conocimiento y quieren sentirse relevantes.
Quieren mejorar su propia transición y se sienten obligados a ayudar a otros a evitar el dolor y las
trampas que han experimentado. Quieren una comunidad de apoyo donde su opinión cuente y puedan hacer abiertamente preguntas personales, comerciales o de otro tipo. Están interesados en escuchar y explorar nuevas ideas y necesitan formas de hacer nuevas conexiones a través de interacciones cara a cara.
Ya sea que se trate de mercadeo en red o de una nueva industria, la forma de salvar su jubilación es eliminar el concepto de dinero. Al hacerlo, los jubilados pueden concentrarse en adquirir nuevas habilidades y conocimientos, ayudarse a sí mismos y a los demás, construir una comunidad a través de relaciones de apoyo o sentirse bien con la nueva identidad y el propósito de la jubilación.
